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• 日期: 2016-12-12
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品牌农业、金融农业、互联网农业

——三网合一，有机农业解困之道!

    有机农业是一个周期长、见效慢的产业，不可能一蹴而就，不要抱着急于求成的心态来做有机农业。有机农业也无所谓机会不机会，它只是适不适合，有机农业只属于有情怀的人，需要有梦想与情怀才能让有机农业绽放它独特的魅力与绿色。

中国有机农业成为当下最热行业

    中国有机农业与发达国家相比起步较晚，但发展迅速，中国有机农业最初是由出口需求推动其产生和发展的，有机农业生产主要是根据日本、欧盟和美国等发达国家的市场需求生产的。在2000年前，中国国内可以说不存在有机农产品市场，此后，中国国内有机农产品市场开始启动，尤其是在食品安全不断得到重视的社会背景之下，近几年国内有机农产品市场发展迅速。

高速发展的有机农业转型过程中的症结与出路

    相应的有机农业当下面临着三大转型，一是从原料商向产品商转型升级；二是从生产商向销售商转型升级；三是从供应商向品牌商的升级。因此我们可以看到，在有机农业发展迅速的大势带动下，有机农业企业顺应市场发展，但现实确很残酷，让有机农业企业面临着三大转型的困惑：1、资本纠结。有机农业投入成本大，盈利能力弱，属于长线投资的一个行业，这对于资本来说是无法产生兴趣的；2、人才纠结。有机农业起步晚，缺少大量的人才，而对人才的培育时间太长，极大的限制了有机农业的发展；3、发展纠结。有机农业的高速成长，让其他配套跟不上其发展，严重拖后了其发展进程。同时，国家政策、行业升级、市场大势，三大环境也让有机农业企业不得不考虑新的出路。

    此时，有机农业企业必须转化思路，迎合消费市场的大趋势。我们可以看到，随着互联网的兴起，所有的信息都开始了扁平化，有机农业也必须迎合消费的时尚化、媒体化及代言人化，才能完成有机农业企业的快速转化，实现符合整个大潮流的趋势下，也只有对接消费，才能够完成有机农业企业的闭环循环系统，为企业输送新鲜血液。

    那么，对接消费市场对于传统的有机农业企业来说，无法逾越的三座大山，也是最现实的问题，到底有机农产品怎么卖？企业想发展，如何实现融资？品牌是能多卖钱，但是品牌该如何塑造？这三大问题，决定了有机农业企业发展的命脉。

品牌农业、金融农业、互联网农业将成为有机农业的解决方案

1、品牌农业：

    构建一个市场认可的品牌，品牌定位是主体的核心，可以系统地从价值层面满足目标消费者。内含产品属性、品牌个性文化、品牌名、品牌卖点、品牌口号、品牌诚信六个构件。可以说一切都是以围绕你所针对的目标消费人群打造的，而产品线开发是品牌定位系统的物质承载体，是基于消费者的认知层次与实际生活需要，让价值落地。目前农产品品牌对于产品线设置较为随意，经常根据市场竞争，随意拍脑袋进行设置，基于中国农产品市场消费现实，认为农产品品牌产品线应该遵循金字塔模型。在品牌塑造完成整体性后，最终要的是如何与目标消费人群沟通，完成最终的售卖问题，品牌营销方法是为品牌定位价值系统插上翅膀，通过持续与消费者沟通，最终产生销售的动能，形成市场效益。这是不仅是包括传统的电视广告，更包括终端的促销和推广传播。从具体执行看，品牌传播包括传播工具和传播动作两部分。

2、金融农业：

    发展有机农业需要防范自然灾害风险，投资成本大，回报率低，也就导致有机农业企业“融资难”问题存在。如何破解农业“融资难”？首先，一定要从顶层设计进行项目的包装，不止是让有机农业企业做赚钱的企业，更要让有机农业企业成为值钱的企业，通过顶层模式的设计，完成整个商业模式的创新与闭环模式，如此才能吸引资本商的进入，实现融资，并加速有机农业企业发展。其次，有机农业企业发展整个产业链都可实现版块的融资，如土地经营、种植农资经营、收割机械融资、物流体系融资等等，全面完成整个产业链条的各环节盈利模式塑造。最后，有机农业企业需转换经营思维，只有企业思维升级，打破传统的有机农业企业经营，才能够破解金融问题。

3、互联网农业：

    有机农业有一现状，即生产有机农产品的赚不到钱，反过来，在城市中的消费者却是有钱花不出去。我也看到，随着食品安全问题的日益凸显，消费者对于农产品的价格越来越不看重，只要能有绿色健康有机的食物，即使是几倍的价格也愿意买单。毫无疑问，互联网可以拉近生产者和消费者之间的距离，使农产品不再因为地域原因而滞销。

    除此之外，互联网平台因为可以让生产者的产品直接送达消费者，省去了中间的经销渠道，也使得产品的价格大幅度降低。因为每增加一个流通环节，就要产生一定的成本。原来农产品一般都是三级到四级的经销商体系，现在可以直接一级批发商到零售商，减少了流通环节，企业的利润就来了。

    更重要的是，互联网渠道可以从根本上改变生产和销售的关系，运用大数据分析定位消费者的需求，按照消费者的需求去组织有机农产品的生产和销售，从而实现有机农产品的零库存。

三网合一，完成有机农业发展之路

    针对有机农业三大痛点，只有利用品牌农业、金融农业、互联网农业，三网合一，才能有效的为有机农业提供解困之道。